第180話:「いい売場づくりで成功するチェーンと衰退するチェーンの違い」
「先生、うちはひと手間をかけて他と違うところをアピールしてこうとやってきたんですが、いい売場だけでは、最近思うように売れなくて・・・・」 先日 お見えになった経営者からのご相談です。 ―――いい売場の定義が間違ってます とキッ…
「先生、うちはひと手間をかけて他と違うところをアピールしてこうとやってきたんですが、いい売場だけでは、最近思うように売れなくて・・・・」 先日 お見えになった経営者からのご相談です。 ―――いい売場の定義が間違ってます とキッ…
「先生、こういう什器を入れれば 生産性が上がるから、やればいいじゃないか!と言っても、なかなかやろうとしないんです」 先日 ご相談にお見えになった 経営者からのご相談です。 改装時点検で、ちょっとやれば直ぐに、改善できそうなことがあるのに、…
先生 、それはA社でやってるのを知ってます。B社ではこんな風にやってるようですが、うまくいっていないようです。先生の顧問先の成功事例をお聞きし ウチに合うかどうか検討したいのですが・・・ 先日 個別相談にお見えになった経営者からのご質問です…
「先生、人時売上については全くノーマークでした、これから始めるにあたって注意点はありますか?」 先日セミナーに参加された、熱心な社長からのご相談です。店舗や競合を見て回り、これまで年間でかなりの販促経費をかけてこられたとのこと。 チラシはた…
「先生、チラシ削減も考え、生産性を上げようと思ってるのですが、売上も厳しくて・・・」 セミナーにご参加いただき 個別相談でお越しになった経営者からのご相談です。 小売りチェーンの「生産性」が伸び悩やむ原因は、誰も…
「先生 人が集まらないんです」とあるチェーンの社長からのご相談です。 ――――どういう基準で採用人数を決めてますか?とお聞きすると、 「欠員補充がメインですが、人時売上は活用出来てません」とのこと …
「先生、人時売上高が必要なのはわかります。数値は日々出しているのですが、何処から手をつけていけばいいのでしょうか?」 弊社セミナーにお越しいただいた幹部の方からのご質問です。 誰でもわかっていそうで…
先生、うちは いろいろな店型がありましてチラシひとつ標準化できないんです。と先日お見えになったある経営者からのご相談です。 ――――店型数と標準化は関係ありませんから大丈夫です。 とキッパリ申し上げました 社長として取り組みたくても、幹部の…
「先生、うちはPDCAの、CとAがどうも苦手でして・・・」 先日 セミナーにお見えになり、個別相談を受けられた経営者からのご相談です。 ——-PLAN DOだけのやりっ放しは絶対ダメです。とキッパリ申し上げました。 …
「伊藤先生 売上に合わせ、人件費は変動させていかなくてはと思うのですが、現実的にどうやればいいのでしょうか?」 ご相談にお見えになった、経営者からのご質問です。 —–人件費を単に、売上に合わせ調整することはできませ…